Austria Edition 2/2022

Mit Innovationen und neuen Lösungsansätzen aus der Krise!

Sehr geehrter Vertriebspartner,

in unserem letzten Newsletter kündigten wir mit dem Beginn des chinesischen «Jahr des Tigers» einhergehende einschneidende Veränderungen an, die Mut und Flexibilität erfordern werden.

Der Krieg in der Ukraine, anhaltende Lockdowns, unterbrochene Lieferketten und die sich verschärfende Klimakrise führten denn auch innerhalb kürzester Zeit zu massiven Auswirkungen auf Politik, Wirtschaft und Gesellschaft.

Krisen bringen nebst Einschränkungen für jeden Einzelnen unter uns jedoch auch immer neue Lösungsansätze für die aktuellen Herausforderungen.

So wurde „dank“ der Pandemie und der zahlreichen Lockdowns das «Hybrid Work»-Modell praktisch über Nacht zur neuen Normalität – distance learning klappt nun plötzlich auch in Österreich.

Die Globalisierungstendenzen der letzten beiden Jahrzehnte werden inzwischen kritisch hinterfragt, und es wird nach neuen Lösungsansätzen gesucht, die wieder vermehrt die regionale Vernetzung in den Mittelpunkt rücken.

Auch die Themen Klimakrise und Energiewende erfordern aufgrund der rigiden Sanktionspolitik der EU ein komplettes Umdenken und die Bereitschaft, künftig für Energie wesentlich mehr zu bezahlen.

Diese einschneidenden Veränderungen werden zweifellos zu einem spürbaren Wohlstandsverlust führen. Auf der anderen Seite sind sie jedoch auch ein idealer Nährboden für Innovationen sowie zahlreiche neue Digitalisierungs-Projekte.

Cisco ermöglicht es seinen Partnern, dank der «All You Can Eat»-Verträge (Enterprise Agreements bzw. MSLAs), Preiserhöhungen konsequent einen Riegel vorzuschieben.

Wir sind davon überzeugt, dass die ITK-Branche aufgrund ihres enormen Know-hows und der Performance einen entscheidenden Beitrag dazu leisten kann, dass wir den Herausforderungen mit neuen kreativen Lösungsansätzen begegnen können und nach der Krise rasch wieder auf die Wohlstandspur zurückkommen.

Gehen wir es also noch heute gemeinsam an!

Herzliche Grüße   Mike Salat Manager Distribution

Kreislauf-Ökonomie ist hoch im Kurs: spezialisieren Sie sich jetzt auf Nachhaltigkeit, und steigen Sie zum SELECT Level auf!

Das Engagement von Cisco für ökologische Nachhaltigkeit beginnt an der Spitze des Unternehmens: Cisco’s CEO Chuck Robbins hat sich zu einer 100-prozentigen Produktrücknahme und ehrgeizigen Net Zero-Emissionszielen bekannt.

Dieses Commitment verpflichtet Cisco, von einer linearen Wirtschaft, in der Produkte produziert, benutzt und weggeworfen werden, zu einer Kreislaufwirtschaft überzugehen, die unsere begrenzten natürlichen Ressourcen bestmöglich nutzt.

Durch unsere neuen Programme wie «Cisco TakeBack» (Rücknahme) und «Cisco Refresh» (Wiederverwendung) stellen wir sicher, dass alles (!), was aus dem Netzwerk eines Kunden stammt, an Cisco zurückgeschickt werden kann, damit es verantwortungsvoll wiederverwendet oder bestmöglich recycelt werden kann.

Um Sie als Partner auf diesem Weg mitzunehmen und inhaltlich zu unterstützen, führen wir die neue «Environmental Sustainability»- Spezialisierung für ökologische Nachhaltigkeit ein, welche Ihnen den TakeBack Incentive zugänglich macht. Und dies sind lediglich die ersten Schritte zur Anerkennung Ihrer Bemühungen rund um die Umsetzung nachhaltiger Geschäftspraktiken.

Denn mit der Spezialisierung erlangen Sie auch den Select-Partner Level innerhalb des neuen Cisco Partnerprogramms – und dies mit nur einer (!) physischen Person, welche beide Online-Prüfungen (2x US$ 80.-) absolvieren kann.

Kurzes Video zum Thema
Material zum Thema
Kostenlose E-Learnings zur Vorbereitung
Environmental Sustainability - Requirements
Environmental Sustainability - E-Book

Cisco pflanzt für Sie einen Baum, wenn Sie unsere zwei Schulungen für ökologische Nachhaltigkeit absolvieren!

Cisco freut sich, Ihnen unsere globale «Plant A Tree»-Kampagne vorstellen zu dürfen. Damit möchten wir unsere Cisco Partner dazu ermutigen, sich für Nachhaltigkeit einzusetzen und gemeinsam mit Cisco dieses Versprechen abzulegen – Sie selbst, Ihr Unternehmen und Ihre Kollegen.

Cisco pflanzt einen Baum zu Ehren jedes Mitarbeiters, der beide (!) Schulungen zur ökologischen Nachhaltigkeit in SalesConnect absolviert, und sich der Cisco Channel Partner bis zum 30. Juli 2022 auch darin spezialisiert. Lassen Sie uns gemeinsam sehen, wie viele Bäume wir pflanzen können!

Kreislaufwirtschaft in Schwung bringen – Cisco's neuer TakeBack Incentive bringt Kohle ;-)

Der neue TakeBack Incentive ist DER exklusive Vorteil für auf ökologische Nachhaltigkeit (Environmental Sustainability) spezialisierte Cisco Partner.

Aufgrund unterschiedlicher Ländergesetze auf der ganzen Welt sind derzeit nicht alle weltweiten Partner zur Teilnahme an der Rücknahmeprämie berechtigt. Sofern sich die Geräte in Österreich befinden, und der Partner auch in diesem Land seinen Sitz hat, klappt’s!

Kurz zusammengefasst die Vorteile des neuen «TakeBack Incentive» gegenüber dem alten «MIP» (Migration Incentive Programm):

• Der TakeBack Incentive ist für alle im CCW Tool gelisteten Cisco Produkte anwendbar – leider jedoch nicht für Cisco Business bzw. Meraki Go
• Alle Mitbewerbsprodukte sind über Hersteller/Produktfamilien Angabe aber ohne detailliertes SKU Wissen eintauschbar. Wenn ein Hersteller nicht explizit angeführt ist, dann bitte „Other“ auswählen
• Verpflichtende Retournierung der alten Ware geht auf Kosten von Cisco
• Neue RMA-Automatisierung für 2tier Partner, die über den Cisco Disti einen «TakeBack» ordern
• «TakeBack» ist mit OIP/Hunting und TIP/Teaming kombinierbar

Was gibt es zu holen?

TakeBack Incentive - Quick Start Guide
TakeBack Incentive - Return Instructions

Verlängerung der Unterstützung alter EoS Aironet-Produkte aufgrund unterbrochener Lieferketten

Das bekannte Thema mit den aktuell langen Lieferzeiten durch die heftigst in Mitleidenschaft gezogenen Supply Chains ist derzeit natürlich für viele Kunden, die sich in der Migration befinden oder kurz davor stehen, eine grosse Herausforderung.

Aus diesem Grund hat Cisco nun folgende Änderungen zu den bestehenden End of Sale Announcements bei den Cisco Aironet WLAN Wave1 APs und Wave 2 APs vorgenommen:

• Für Wave1 APs (1700/2700/3700) wird der End of Vulnerability Support von April 2022 auf Jänner 2024 verlängert.
• Für Wave2 APs (2800/3800/4800) wird der End of Software Maintenance/End of Vulnerability jeweils um 1 Jahr verschoben, also EoSW von May 2023 auf May 2024 und EoVuln April 2025 auf April 2026.

Leiden Sie auch unter Personalmangel? Machen Sie «All In» mit der Meraki Plattform!

Viele Unternehmen klagen über immer größeren Mangel an Personal als Showstopper zu mehr Umsatz und Profitabilität.

Reduzieren Sie in solch einer angespannten Situation die Komplexität mit einer vollintegrierten IT Plattform wie Meraki, und senken Sie nachhaltig die technischen Anforderungen an das Personal.

Mit dem Cisco Partner Account können Sie auf merakipartners.com sofort in die kostenlose Ausbildung einsteigen. Sie werden überrascht sein wie schnell Sie mittels Meraki-Fit Kurs «Up & Running» sind, und sich mit dem CMNA Training die technische Expertise holen.

Möchten Sie bereits morgen neue Wege mit einem Managed Service Modell beschreiten? In diesem Fall legen wir Ihnen das 3-teilige «Managed Services the Meraki Way» ans Herz.

Hinweis: In nicht allzu ferner Zukunft werden Sie auch Catalyst Devices im Meraki Dashboard vorfinden.

Neue Staffel 6 im Mai/Juni! Meraki Tech Academy liefert 7 neue Folgen jeweils mittwochs um 14:00 Uhr

Das Meraki Team in DACH startet eine neue Serie der Meraki Tech Academy Reihe. Jeden Mittwoch werden in 60-minütigen Sessions sieben verschiedene Themen rund um die Meraki-Plattform inklusive Q&A angeboten.

Schwerpunkt Security Ausbildung: die aktuellen Termine und Inhalte

Diesen Frühling haben wir einen starken Fokus auf das Cisco Security Partner Enablement mittels virtueller Webinare bzw. auch durch erste Live Trainings gelegt.

Nebst den bekannten Partner Interactive Webinars werden Cisco Security Lösungen und Technologien in unseren Solution Workshops vorgestellt. Eine Partner-Ausbildung für AM, SE und FE findet in Form von mehrtägigen Live Workshops mit Trainer statt.

Eine Übersicht über alle Workshops und Webinare erhalten Sie auf unserer unten verlinkten Landing Page.

Schon gehört vom «Catalyst Full Stack»?

Ein «Catalyst Full Stack» besteht aus allen 9 Enterprise Networking (EN) Lösungen von Cisco – also der Integration von Hardware und Software:

Passend zu der laufenden Catalyst Full Stack Campaign for Partners haben unsere Kollegen von Cisco Germany eine mehrteilige deutschsprachige Webinarserie aufgesetzt.

Zur Anmeldung und Detailagenda geht es mittels untenstehendem Link.

Dabei sein ohne Reiseaufwand: Cisco Live aus Las Vegas als kostenloser Stream

Auf der Cisco Live in Las Vegas wird Cisco wieder einige große Announcements bekannt geben. Dies wäre ein triftiger Grund, unbedingt vor Ort dabei zu sein. Wer aber nicht reisen darf/kann/will, dem bieten wir eine tolle Alternative.

Für unsere europäischen Partner wird in der Zeit vom 14. - 16. Juni jeweils zwischen 10:00 und 14:00 Uhr ein kostenloser Stream übertragen. Inhaltlich erwarten Sie die wichtigsten Cisco Live Sessions wie Keynotes, Innovationsvorträge, technische Schulungen, Demos, prominente Gäste und vieles mehr.

Registrieren Sie sich deshalb jetzt gleich, und sichern Sie sich damit Ihren virtuellen Platz (bitte EMEA auswählen)!

Cisco «TechMeUp» Partner Webinare im Mai 2022

Die wöchentlichen deutschsprachigen Cisco Partner-Webinare finden jeweils am Donnerstag, von 16:00 bis 17:00 Uhr statt.

Wer keine Zeit hat, live dabei zu sein, kann alle Aufzeichnungen der Partner Webinare hier „nachlesen“. Zusätzlich zum Recording wird meist auch die Präsentation zur Verfügung gestellt.

Partner Interactive Webinars (PIW) im Mai 2022

Diese kostenlose Ausbildungsinitiative von Cisco via kompakter Online-Webinare (max. 60 Minuten) zu allen Cisco-Architekturen und damit verbundenen Themen­schwerpunkten finden regelmäßig über das gesamte Quartal verteilt statt.

Die Webinare starten um 10:30 Uhr und 15:00 Uhr MEZ. Durch die große Anzahl an Themen ergeben sich rund 4 - 6 Webinare pro Woche.

Nachstehend finden Sie den Zeitplan für die kommenden PIWs sowie eine Auswahl an externen Veranstaltungen, an denen Sie vielleicht auch interessiert sind.

INGRAM MICRO | PROGRAMM
Ein- und aufsteigen: Mit Ingram's flyHigher Partner Programm rund um Cisco!

Treten Sie noch heute dem kostenlosen «flyHigher» Partner Programm mit all seinen Goodies bei! Eine Kurzfassung des Programms im Video erhalten Sie hier.

Was die Cisco Teams bei Ingram schon jetzt versprechen können:

1) Wir machen den Verkauf von Cisco einfach
Wir gehen gemeinsam auf die Reise, um Ihren Cisco-Umsatz und Ihre Rentabilität zu steigern. Wir sind für Sie da, wann und wie immer Sie uns brauchen.

2) Wir sind Ihre Cisco-Experten
Der Technologiemarkt entwickelt sich ständig weiter. Wir arbeiten ständig an Innovationen, um die richtigen Produkte mit den besten Lösungen zu verbinden. Und damit einen Mehrwert zu schaffen, den kein anderer Cisco Distributor bieten kann.

3) Mehr können. Mehr verkaufen. Mehr bekommen.
Wir glauben fest daran, dass Leistung belohnt werden muss, egal ob es sich um Verkaufserfolge handelt oder darum, Ihre Teams zu befähigen, "mehr Cisco" zu sein.

Und diese weiteren spannenden Themen warten darauf, von Ihnen abgeholt zu werden:

Aktuelle Cisco Promotions im Detail
Info zum Thema SASE und die Bundles
Alles zu Cisco Enterprise Agreements
Wie kauft man auf Ingram’s Cloud Marketplace ein?

INGRAM MICRO | CLOUD
Bauen Sie sich jetzt innerhalb von 5 Minuten Ihren eigenen Cisco Cloud Marketplace!

Mit Ingram Micro Cloud ist es so einfach wie noch nie, einen persönlichen Cisco Cloud Marketplace aufzubauen – ganz nach Ihren Vorstellungen und Ihrem Corporate Design.

Der Cisco Cloud Marketplace ist innerhalb weniger Minuten up & running und beinhaltet sämtliche Cisco Cloud Lösungen, die Sie auf Wunsch auch adaptieren können:

• Cisco Secure Endpoint
• Cisco Webex Flex 3.0
• Cisco Stealthwatch Cloud
• Cisco Umbrella DNS Security
• Cisco Secure Access by DUO
• Cisco Secure Email Cloud Mailbox
• und noch einiges mehr in der Zukunft

Ihr Vorteil liegt auf der Hand: schnellere Abwicklungen und die Möglichkeit von zusätzlichen Umsätzen!

Wir kümmern uns darum, dass der Marketplace stets aktuell bleibt, neue Produkte schnell online sind und die Automatisierung mit Cisco im Hintergrund stets up to date ist. Sämtliche Subscriptions laufen dabei ausschließlich über Sie als Partner, wir liefern lediglich die passende, leistungsstarke Engine.

Ihr Aufwand? Ein paar Minuten Ihrer Zeit mit einem unserer Cloud Guides, die Ihnen beim Aufsetzen des Cisco Cloud Marketplaces gerne zur Seite stehen.

Mehr Informationen und die Möglichkeit zur Terminbuchung finden Sie hier.

Oder Sie kontaktieren uns direkt unter at_cloud@ingrammicro.com

INGRAM MICRO | CLOUD
Soll es auch für ein User-Abo günstiger sein? Dann ab in Ingram's Cloud MarketPlace (CMP)!

Steigern Sie Ihren Anteil an wiederkehrenden Einnahmen durch den Verkauf von SaaS Lizenzen!

Die aktuelle Liefersituation bei HW-Komponenten beschleunigt diese Marktverschiebung noch mehr. Und Cisco unterstützt diesen rapiden Wandel mit einer aggressiveren Einkaufspreisgestaltung, wenn Cisco SaaS über Disti Cloud Marktplätze gebucht wird.

Dazu zählen Cisco Produkte, wie zum Beispiel:

• Umbrella, Duo, CMD aus dem Cisco Security Portfolio
• Webex Suite aus dem Cisco Collaboration Portfolio
• DNA Spaces aus dem Cisco Enterprise Portfolio

Die Händler-EKs sind im Ingram CMP somit viel günstiger, als wenn über FastTrack Promo oder Deal-Registrierung im CCW Tool (OIP/Hunting) geordert wird.

Somit hat z.B. auch der kleinstmögliche Security Deal mit 1 User-Umbrella-Abo den bestmöglichen Händler-Einkaufs-Preis!

Hier steht, wie es geht!

Melden Sie sich dazu mit Ihren IM Online-Zugangsdaten bei Ingram an.

Innerhalb von 30 Minuten erhalten Sie Zugriff auf Ingram’s CMP (Cloud MarketPlace), welcher das Front-End zu Cisco‘s SaaS-Buchungs-Plattform darstellt.

Und das Beste kommt zuletzt: der White-Label-Cloud-Marktplatz wartet auf Ihr Interesse. ☺

Gewinnen Sie mehr Kontrolle über Ihr Branding und die Self-Service-Erfahrung Ihrer Endkunden, um Ihr wachsendes SW/SaaS-Abo/Lizenz-Geschäft zu beschleunigen.

Bieten Sie Ihren Endkunden einen bequemen Zugang zu den modernsten Cloud-Lösungen von vielen Anbietern, so auch Cisco.

Richten Sie Ihr White-Label Marketplace Schaufenster für Ihre Bestandskunden noch heute mit nur wenigen Klicks ein. Und mit Low/No-Code/DIY Integrations via APIs können Anbindungen an die eigenen ERP Systeme implementiert werden.

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann senden Sie einfach eine E-Mail an wolfgang.unterberger@ingrammicro.com.

INGRAM MICRO | PROGRAMM
Ingram's Super-Combo: Provider-Select Partner Status mit MSLA Agreement

Das Hauptziel von Ingram Micro ist es, Cisco Channel Partner in die Lage zu versetzen, herausragende Managed Services gewinnbringend zu liefern.

Um den Einstieg in das MSP Thema zu beschleunigen, konzentriert sich Ingram auf die lokale Bereitstellung engagierter kommerzieller und technischer Unterstützung.

Wenn Sie sich dem Ingram AT100 MSP Programm anschließen, profitieren Sie von einer Vielzahl von Benefits, die Ihnen helfen, die Vorteile des Cisco Provider-Programms voll zu nutzen.

Die Cisco «Provider-Rolle» auf Stufe SELECT Level bietet neben dem nachgebesserten Provider Pricing auch MDF/COOP Budgets für den Aufbau von Managed Services.

Das Cisco MSLA Agreement erlaubt es einem Cisco Channel Partner in der Provider Rolle, die an seine Endkunden „verbrauchten“ Lizenzen monatlich im Nachhinein zu bezahlen (Pay for Use). Dabei kann die Anzahl der Lizenzen auch Schwankungen nach unten (!) unterliegen.

Gestartet wird das MSLA ganz einfach mit nur einer Deal-ID und darin festgelegtem MSLA Pricing pro User Lizenz für einen Zeitraum von 3 Jahren – ohne Abnahmeverpflichtung oder Vorauszahlung!

In Zeiten stark steigender Inflation seine Lizenz-Einkaufspreise durch das Agreement zu fixieren ist sicher ein toller Wettbewerbsvorteil an dem auch klein(st)e Endkunden partizipieren können.

Ingram AT100 MSP Programm Website
Anforderungs-Übersicht
MSLA Distributors Enablement

TECH DATA | SALES INCENTIVE
Der Services Sales Incentive geht in die nächste Runde!

Mit dem Sales Incentive-Programm «Service» belohnt Tech Data alle Cisco Reseller, die das Service Geschäft im Aktionszeitraum 1. Mai  2022 bis 15. Juli 2022 gegenüber den Vorjahreszahlen steigern.

Machen Sie mehr als 2.000 €uro Service Umsatz (bei mindestens 75% IQRR im laufenden Quartal) und einer Steigerung um mind. +10% Wachstum YoY im laufenden Quartal in der Attach Rate (=AR).

Gehören Sie dann auch noch zu den Top 3 Performern, so gewinnen Sie einen tollen Akkuschrauber inkl. Zubehör und Koffer!

TECH DATA | SALES INCENTIVE
Meraki, Meraki-GO und Umbrella Wachstums-Incentive

Zuverlässige IT für kleine Unternehmen + flexible sowie schnelle und effektive Sicherheit aus der Cloud – und das sofort lieferbar!

Meraki Go bietet eine einfache Plug and Play-IT-Lösung, um nicht nur Ihr WLAN auf den neuesten Stand zu bringen. Steuern Sie alles über eine App, mit der Sie im Handumdrehen und ohne Vorerfahrung zum Netzwerk & Security-Spezialisten werden – es geht aber auch mittels Browser.

Cisco Umbrella bietet flexible, aus der Cloud bereitgestellte Sicherheit, wann und wie Sie sie benötigen. Es kombiniert mehrere Sicherheitsfunktionen in einer SaaS Lösung, sodass Sie den Schutz auf Geräte, Remote-Benutzer und verteilte Standorte ausweiten können.

Umbrella ist der einfachste Weg, um alle Benutzer eines Unternehmens überall und in Minutenschnelle effektiv zu schützen. Und mit dem Umbrella MSP Portal verlieren Sie als Managed Security Services Provider nicht den Überblick über Ihre Dienste beim Kunden. Falls gewünscht, ist Umbrella auch in einem MSLA Lizenz-Modell mit monatlicher Abrechnung im Nachgang anwendbar.

Machen Sie zumindest mehr als 3.000,- Euro Meraki/M-Go + Umbrella SaaS Umsatz im laufenden Cisco FY22 Q4, und steigern Sie diesen um mindestens +10% gegenüber dem Vorjahresquartal.

Jene drei Cisco 2tier Partner mit dem höchsten Umsatzwachstum erhalten jeweils ein exklusives Cisco Headset 730.

Aktionszeitraum 1. Mai 2022 bis 15. Juli 2022.

Weitere Informationen unter cisco@techdata.at

TECH DATA | LIVE EVENT
Cisco (IT+OT) x Security=Tech Data’s Secure IOT Live-Event

Melden Sie sich noch heute an zu Tech Data's Secure IOT Live-Event am 22. Juni ab 14:00 Uhr auf Wolke 19 in Wien.

Agenda:

• Keynote Speaker Oberst Walter Unger, Leiter Abteilung Informations- & Kommunikationstechnik, Sicherheit & Cyberverteidigung im Abwehramt des österreichischen Bundesheeres zum Thema «Cybersecurity»
• Ing. Andreas Hack, Cisco Business Architect, zum Thema «Internet of Things – wie die nächste Evolution des Internets alles verändert»
• Oliver Kaiser, Cisco Technical Solution Specialist Security,
  zum Thema «Wie ausgereift sind Ihre Verfahren für IoT-/OT-Sicherheit?»
• Sabrina Winischhofer & Jochen Bräunlein, Meraki Sales Specialists, zum Thema «Technologie, die jeden Raum intelligenter macht, powered by Meraki»

TECH DATA | BOOT CAMP
Select Level! Virtuelles Cisco SMB Boot Camp am
29. Juli 2022, 09:30 - 14:00 Uhr

Erreichen oder halten Sie Ihren SELECT Level mit Tech Data’s virtuellem Small Business Boot Camp.